目前国内的自动售货机运营企业的主要利润来源于以下三方面:一是传统零售利润,即货物销售利润;第二是设备销售利润,第三是增值服务收入,比如广告收入、品牌宣传费等。创业初期,销售规模较小,运营商往往需要靠增值服务收入来提高利润。但是企业成熟后,还是应该依靠主营业务来获取利润,毕竟销售收入才是企业稳定持续发展的根本。
1、规模壁垒。自动售货行业也具有一定的“薄利多销”的特点,企业规模在一定程度上决定其竞争力和盈利能力。经营规模较大的企业既能够增强其对上游供应商的采购优势,获得较低的采购成本。又能够发挥规模效应、降低运营成本、节约费用。
2、点位壁垒。自动售货机运营行业,和一般零售业相似对点位资源的依赖性较高,优质的点位具有环境相对封闭、人i流量较高等特性,能替售货机带来较高的零售数量以及广告销售收入,如小区、办公楼、地铁、学校等场所,都是兵家必争之地。
3、技术壁垒。自动售货机制造行业,更需要兼具高超的技术水平,以弥补市场上的售货机的不足,株洲自助售货机,更高技术的生产研发投入所生产的产品更能。
中国自动售货机才将近20万台,且90%左右是饮料机。与日本、美国动辄500万台以上的市场容量相比,显然,在,其市场空间非常巨大。终将掀起零售行业的新篇章。
自动售货机的运营需要注意的问题
(1)点位质量,点位的人i流量和消费习惯,人i流量是基础,消费能力是推动力。了解周边是否有同类竞品,不仅包括其他自动售货机,还包括小商店、小卖铺,这些都属于竞品,也就是说目标群体在点位附近的可选择性要小。
(2)要看自动售货机本身的条件。售货机要选择有质量保证的厂家,不否则,成人自助售货机,机器三天两头出故障,自助售货机加盟,带来损失是不可低估的。售货机可销售的产品品类能否满足点位人群的消费需求,了解目标群体的需求,自助售货机哪家好,根据需求选择销售的商品,从而对应选择自动售货机的货道类型。
(3)看合作模式,选择适合自己的模式,运营压力也会小很多。
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